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(Last Updated On: junio 19, 2015)

Ninguna organización inicia operaciones o entra en un nuevo espacio de negocio y espera que el negocio avance a la velocidad de un caracol. Para la mayoría de las organizaciones, el crecimiento rápido y el reconocimiento del mercado están en la parte alta de la lista de objetivos en su nueva aventura. Pero el éxito inmediato siempre ha sido la excepción, no la regla; y aun así, nada pasa realmente de un día para el otro.

Mientras que no hay una solución “mágica” que garantice el éxito instantáneo, hay algunas cosas que se pueden hacer para potenciar ventas y reconocimiento de marca rápidamente.

1.- Contrata a las personas adecuadas. Antes de siquiera pensar la trayectoria de crecimiento para el negocio, es necesario asegurarse de que cuenta con un equipo sólido que le ayudará a lograrlo.

Christian Lanng, CEO de Tradeshift alguna ocasión dijo “Contratar a absolutamente las mejores personas que puedas es una manera infalible de asegurar el crecimiento rápido”.  Todo recae en tener al equipo adecuado.

“Con una organización buscando el crecimiento es importante tener a los jugadores adecuados en la mesa” agrego April Davis, fundadora de Cupid´s Cronies. Necesitan ser las personas que no tienen miedo a arremangarse, las palabras ´Ese no es mi trabajo´, no existen en su vocabulario, tienen que estar dedicados a la misión.

2.- Reduce tus riesgos. El riesgo es una parte inevitable al iniciar y crecer un negocio. Es imposible controlar todo pero hay diversas maneras de limitar amenazas internas y externas a tu organización y su crecimiento. Un recurso importante para lograr esto es tu proveedor de seguro de negocio.

“Los negocios deben de gestionar su crecimiento para evitar disrupciones que puedan llevar al negocio a un alto repentino” dice Mike DeHetre, vicepresidente de Travelers. Mientras que los negocios y las organizaciones crecen, seguramente irán aumentando personal, espacio, contenido confidencial, equipo, etc. y se debe estar preparado para mitigar todo riesgo a la organización.

3.- Se adaptable. Un atributo que podemos observar constantemente en organizaciones exitosas es la habilidad de cambiar de dirección rápidamente como respuesta a los cambios en el mercado. Un acercamiento ágil al desarrollo, tanto de producto como del negocio, le ayudará a tener un crecimiento con mayor velocidad.

“Al permitirse adaptar y cambiar rápidamente, se posibilita el probar diferentes acercamientos al negocio y determinar cuál funciona mejor. Te permite tener fracasos, levantarte y seguir adelante.”

4.- Enfócate en la experiencia del cliente. La percepción que los clientes tienen de tu negocio puede potenciarte o destruirte. Has un buen trabajo, y ellos rápidamente avalarán tus cualidades en las redes sociales; comete un error, y le dirán al mundo aún más rápido. El crecimiento acelerado depende de darle a los clientes existentes y los potenciales una experiencia satisfactoria.

Dennis Tanjeloff, Presidente y CEO de Astro Gallery of Gems comento en una entrevista sobre la importancia de estar atento a tus clientes diciendo: “Diversifica tus ofrecimientos para que mejor puedas servir los gustos cambiantes de tus clientes. Recuerda, estas aquí para servir a tu cliente – por eso tienes un negocio.”

5.- Invierte en ti. En las etapas iniciales de todo negocio es común que las líneas de utilidad no sean muy grandes e inclusive que la nueva aventura represente una inversión adicional, por lo que cualquier tipo de utilidad que se tenga debe destinarse directamente a impulsar el crecimiento.

“La habilidad de un nuevo negocio de invertir en sí mismo ayuda a acelera el crecimiento.” Resulta vital el invertir fuertemente y  desde las etapas tempranas para crecer rápidamente.

6.- Siempre piensa hacia el futuro. Mientras que la agilidad es una cualidad importante para los nuevos negocios, no se puede vivir en un constante vaivén cuando se está gestando un negocio. Planear tus siguientes pasos, inclusive si hay que anticipar todos los posibles escenarios, es la mejor manera de mantenerse aterrizado y asegurar que el negocio va a evolucionar.

“Pon los fundamentos en su lugar, riégalos y observa su crecimiento”. Si haces el trabajo de fundamentación, cuando experimentes el crecimiento, no será difícil ajustarse debido a que la parte difícil ya está hecha.

 

 


Fernando Dada | Partner

Experimentado consultor en Evolución Comercial y Organizacional enfocado en el desarrollo de liderazgo y administración, formación de equipos, planeación estratégica y gestión del cambio con un acercamiento integral a desarrollar el negocio de sus clientes. Es un entrenador, facilitador, diseñador de programas, mentor y consultor completo. Fernando tiene un gran interés por ayudar a las organizaciones y a los grupos a que alcancen su estrategia de una manera efectiva mediante el establecimiento de relaciones para crear compromisos, al mismo tiempo que se fortalecen tanto los valores personales como los profesionales. Poseedor de un conocimiento profundo en las iniciativas orientadas al cambio, innovación de negocios, negociación, así como en el desarrollo del liderazgo y de equipos de trabajo. Fernando es un pensador analítico capaz de generar soluciones creativas para problemas de negocios complejos. Su experiencia interdisciplinaria en mercadotecnia, desarrollo de negocios y operaciones, como empresario y como líder del equipo ha refinado su capacidad de crear e implementar las estrategias necesarias para incrementar los ingresos y la participación en el mercado de empresas que operan en segmentos de negocios altamente competitivos.

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