ESTRATEGIA COMPETITIVA

Es difícil para una empresa sobrevivir sin estrategias competitivas implementadas. Este es particularmente el caso para las empresas que compiten en mercados saturados de alternativas para los consumidores.

La estrategia competitiva se define como el plan a largo plazo de una empresa para obtener una ventaja competitiva sobre sus competidores en una industria en particular. Está dirigida para crear una posición defensiva en una industria y generar un ROI (retorno sobre inversión) superior a sus rivales. 

¿Qué es una estrategia competitva?

Una estrategia competitiva puede definirse como un plan de acción a largo plazo que una empresa diseña para lograr una ventaja competitiva sobre sus competidores después de examinar las fortalezas y debilidades de estos últimos y compararlos con los suyos. La estrategia puede incorporar acciones para resistir las presiones competitivas del mercado, atraer clientes y ayudar a consolidar la posición del mercado de la empresa.

Las 5 fuerzas de Porter

Michael Porter es considerado una autoridad máxima en estrategia competitiva, desarrollo económico y competitividad entre regiones, estados y naciones. Las cinco fuerzas de Porter son un modelo que identifica y analiza cinco fuerzas competitivas que dan forma a cada industria y ayuda a determinar sus debilidades y fortalezas. Con frecuencia, se utilizan para identificar la estructura de una industria y determinar su estrategia corporativa. El modelo de Porter se puede aplicar a cualquier segmento de la economía para buscar rentabilidad y diferenciación comercial. Las cinco fuerzas de Porter son: 

Rivalidad entre los competidores.
La importancia de esta fuerza es el número de competidores y su capacidad para amenazar a una empresa. Cuanto mayor sea el número de competidores, junto con la cantidad de productos y servicios equivalentes que ofrecen, menor será el poder de una empresa. Los proveedores y compradores buscan la competencia de una compañía si no pueden recibir un trato adecuado. Cuando la rivalidad competitiva es baja, una empresa tiene mayor poder para lograr mayores ventas y ganancias.

Poder de negociación de los proveedores o vendedores.
Esta fuerza aborda la facilidad con que los proveedores pueden aumentar el precio de los bienes y servicios. Esta se puede ver afectada por la cantidad de proveedores, cuán únicos son estos proveedores y cuánto le costaría a una empresa cambiar de un proveedor a otro. Cuanto menor sea el número de proveedores, y cuanto más dependa una empresa de un proveedor, más poder tendrá un proveedor.

Poder de negociación de los compradores o clientes.
Este poder se refiere específicamente a la capacidad que tienen los clientes para reducir los precios. Esta variable se ve afectada por la cantidad de compradores o clientes que tiene una empresa, la importancia de cada cliente y cuánto le costaría a un cliente cambiar de una empresa a otra. Cuanto más pequeña y poderosa sea la base de clientes, más poder tiene.

Amenaza de nuevos competidores entrantes.
El poder de una empresa también se ve afectado por la fuerza de los nuevos participantes en su mercado. Cuanto menos tiempo y dinero le cuesta a un competidor ingresar al mercado de una compañía y ser un competidor efectivo, más se debilitará significativamente la posición de una compañía. Una industria con fuertes barreras de entrada es una característica atractiva para las empresas que preferirían operar en un espacio con menos competidores.

Amenaza de productos sustitutos.
Los productos o servicios de la competencia que pueden usarse como substituto para el producto actual de una empresa pueden representar una seria amenaza en términos de competencia comercial. Por ejemplo, si los clientes confían en una empresa para proporcionar una herramienta o servicio que puede sustituirse por otra herramienta o servicio o realizando la tarea manualmente, y si esta sustitución es bastante fácil y de bajo costo, la potencia de una empresa puede debilitarse.


Crédito Imagen: 5fuerzasdeporter.com

Ejemplos de Estrategias Competitivas

Puede haber varios ejemplos basados ​​en los parámetros dados por Michael Porter. A continuación, se ofrecen algunos ejemplos de estrategias competitivas:

1. Liderazgo en costos: los teléfonos inteligentes y móviles Micromax elaborados en India ofrecen productos de buena calidad a un precio asequible que contiene todas las características que ofrece un teléfono premium de Apple o Samsung

2. Liderazgo en diferenciación: BMW ofrece autos que son diferentes a otras marcas de automóviles. Los automóviles BMW son más avanzados tecnológicamente, tienen mejores características y cuentan con servicios personalizados

3. Enfoque de costos: los relojes Casio se enfocan en ofrecer relojes a un bajo costo en comparación con competidores como Rolex, Titan, Omega, etc.

4. Enfoque de diferenciación: los relojes Titan se concentran en el segmento premium que incluye incrustar joyas en sus relojes.

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Objetivos de nuestro curso

Esta es la opción ideal para personas u organizaciones que les interese entender las teorías y conceptos fundamentales de estrategia y organización; y aplicarlos en su práctica. Los participantes aprenderán a entender y analizar:

  • El comportamiento de organizaciones en situaciones en las que las decisiones
    estratégicas son interdependientes.
  • Estrategias para construir y mantener una base de clientes.
  • Funcionamiento interno de una organización y su interacción con el mundo exterior, por ejemplo: patrones, complementos y competidores.
  • El diseño de una organización efectiva que puede competir, crecer y ajustar su flexibilidad a diversos contextos.

Temario

  • Hacerse cargo de la competencia.
  • Teoría de juegos.
  • El Equilibrio Nash.
  • El dilema del prisionero.
  • Porqué trabajar con la competencia.
  • Productos complementarios y socios estratégicos.
  • Entrando a un mercado nuevo.
  • Por qué preocuparse por investigación y desarrollos.
  • Diseño inteligente de productos.

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Categories: Estrategia