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(Last Updated On: junio 9, 2015)

Todos los negocios comienzan con una idea, pero el primer paso para convertir esa idea en una realidad es crear un plan de negocios bien estructurado.

A continuación, una lista de 10 cosas poco tradicionales que debe incluir todo plan de negocios:

1.- Un análisis de la competencia
Cuando las compañías se enfocan solamente en ellas mismas dentro de su plan de negocio, están cometiendo un gran error. Los negocios deben dedicar parte de su plan de negocio a la compañía. El mapear las fortalezas y oportunidades dela competencia puede claramente ayudar a generar una propuesta de valor que te posicione a la cabeza de la competencia.

2.- Innovación
Las compañías que pretenden ser innovadoras, deben serlo desde el principio. Para lograrlo, deben de resaltar la importancia de la innovación en su plan de negocio. Al hacerlo el proceso se vuelve intencional, no reactivo o accidental, y brinda las bases para una cultura de creatividad e innovación a largo plazo.

3.- Plan de contingencia
Ya que es poco probable de que inicie un negocio sin tener que hacer cambios significativos, los planes de negocio deben permitir el cambio. Es importante encontrar las métricas que nos permitan diagnosticar si el negocio va encaminado al éxito. No hace ningún sentido mantenerse alineado a un plan de negocio que está fallando.

4.- Preparación para el éxito
Por el otro lado, los negocios también deben usar su plan de negocio para prepararse ante un éxito inesperado. Al igual que en el punto anterior, debemos establecer las métricas o elementos que nos posicionarán dentro de un escenario normal y uno locamente exitoso. Esto va a prepararlo para un crecimiento más rápido en lugar de tener que re-formular el plan.

5.- Compromiso para seguir
Los planes de negocio son básicamente inútiles si las compañías y sus empleados no los siguen. Por esta razón, la organización y los empleados deben estar comprometidos a dar el seguimiento a los puntos tratados en el plan de negocio. Todo plan debe ser firmado de compromiso por el equipo de liderazgo para asegurar que los líderes de la organización lo entienden y apoyan. Toma de decisiones consensuadas es clave para impulsar una compañía hacia el futuro.

6.- Plan de salida
Aunque puede ser lo último en lo que se piensa cuando se inicia un negocio, proveer una estrategia de salida dentro del plan de negocio puede ser de gran ayuda más adelante en la vida del negocio. La mayoría de las personas inician un negocio sin pensar cómo quieren salir de él. El objetivo principal de un negocio, además de proveer valor a sus clientes, es el construir un activo para vender más adelante. ¿Cuándo y por cuánto? Esto debe ser entendido desde antes de iniciar la compañía.

7.- La forma de implementar el plan
Todo plan de negocio es tan bueno como la habilidad de implementarlo. Por esta razón, todo plan debe incluir una guía de implementación de las ideas dentro del plan. En muchas ocasiones la implementación se dificulta porque una vez que se termina el proceso de planeación el equipo esta exhausto y tiende a regresar a hacer las cosas de la manera que lo hacían antes.

8.- Psicografía
Para que las compañías sean exitosas deben de efectivamente alcanzar a su meta demográfica. Sin embargo, un plan de negocio también debe poner atención en otros factores de los clientes meta como son: estilo de vida, valores, hábitos, intereses, necesidades y deseos. Esto permite generar productos y servicios que realmente satisfacen sus necesidades y resuelven sus problemas. Mientras mejor hagas eso, mayor ingreso tendrá tu negocio.

9.- Una estrategia de redes sociales
Mientras que las redes sociales continúan creciendo en popularidad, los planes de negocio deben resaltar como el uso de las redes sociales se convertirá en una ventaja estratégica. Estos esfuerzos también pueden incluirse en la publicidad de una compañía, optimización de motores de búsqueda y los esfuerzos de atención a clientes. Ningún plan de negocio debe excluir una sección dedicada al uso de Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest o Google+ como parte de sus esfuerzos mercadológicos y canales para dar soporte y enganchar clientes.

10.- Una forma de mantener a los empleados comprometidos
Nunca olvides una forma sistemática de mantener a todos sus empleados comprometidos con el negocio y enfocados en sus responsabilidades. El plan debe incluir formas para mostrarle a los empleados que su bien estar está alineado con el de la compañía; establecer métricas para el desempeño de todos; y describir las recompensas por alcanzar esas métricas.


Fernando Dada | Partner

Experimentado consultor en Evolución Comercial y Organizacional enfocado en el desarrollo de liderazgo y administración, formación de equipos, planeación estratégica y gestión del cambio con un acercamiento integral a desarrollar el negocio de sus clientes. Es un entrenador, facilitador, diseñador de programas, mentor y consultor completo. Fernando tiene un gran interés por ayudar a las organizaciones y a los grupos a que alcancen su estrategia de una manera efectiva mediante el establecimiento de relaciones para crear compromisos, al mismo tiempo que se fortalecen tanto los valores personales como los profesionales. Poseedor de un conocimiento profundo en las iniciativas orientadas al cambio, innovación de negocios, negociación, así como en el desarrollo del liderazgo y de equipos de trabajo. Fernando es un pensador analítico capaz de generar soluciones creativas para problemas de negocios complejos. Su experiencia interdisciplinaria en mercadotecnia, desarrollo de negocios y operaciones, como empresario y como líder del equipo ha refinado su capacidad de crear e implementar las estrategias necesarias para incrementar los ingresos y la participación en el mercado de empresas que operan en segmentos de negocios altamente competitivos.

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